- Участвовал в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства в Акмолинской области; - Регулярно проводил SWOT анализы; - Выезды, командировки (контроль торговых точек); - Подбор персонала (проведение собеседования), в подчинении 5 торговых представителей; - Координировал и контролировал деятельность по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибуторов; - Ставил четкие задачи перед торговыми представителями; - Активно развивал продажи, обучал команду по продажам; - Проводил презентации продукции в торговых точках совместно с торговыми представителя; -Привлекал клиентов, расширял клиентскую базу; - Восстановил клиентскую базу с "потерянными клиентами"; - Увеличил узнаваемость продукции в торговых точках г. Щучинск, Макинск, Атбасар, Степногорск, Акколь; - Работа с POS материалами, контроль мерчендайзинга; - Увеличил продажи в данных регионах на 70%; - Разрабатывал маркетинговый ход, придумывал акции; - Принимал активное участие в разработке мотивации и бонусной части для сотрудников; - Контролировал ценообразование/изменение цен в 1С/изучал цены конкурентов; - Рассматривал просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвовал в переговорах; - Контролировал дебиторскую задолженность; - Проводил плановые и внеплановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов; - Еженедельно проводил планерки и обучение по технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.

- Развивал дистрибуции по цементу в мешках на строительных точках; - Расширил активную клиентскую базу; - Постоянный поиск и привлечение клиентов и заказчиков (холодные звонки,выезды,встречи); - Контролировал производство тарированного цемента в мешках 50кг. и бигбегах 1000кг; -Контролировал отгрузки и поставки цемента согласно принятой заявки от заказчиков; -Заключение договоров с крупными строительными организациями и производственными предприятиями; -Контролировал и активно работал с дебиторской задолженностью; - Проводил обучение по продукции с новыми менеджерами по продажам; - Самостоятельно решал конфликтные вопросы с заказчиками; - Работал в 1С; - Выполнял планы продаж; - Сдавал отчеты. Достижения: -Вывел продажи тарированного цемента в мешках по 50кг. и бигбегах по 1000кг. на производственные мощности тарировочного цеха; -Увеличил дистрибуцию цемента в мешках по 50кг. до 80% на строительных рынках г. Астаны; -Свёл размер дебиторской задолженности в сезон продаж до 10% от суммы ежемесячной отгрузки; -Подключил новых клиентов из близлежащих регионов и городов, наладил осуществление доставки в данные регионы. -Подключил крупные производственные предприятия по производству газоблоков, клея, ЖБИ; -Наладил отгрузку и доставку цемента навалом(россыпью).

- Увеличение закупок продукции: куринной разделки, мясной продукции, масел, сыров, морепродуктов в канале HoReCa. - Увеличил продажи на 250% за 4 месяца, расширил клиентскую базу. Была возможность стать Супервайзером, но так как поступило интересное предложение в другой компании, пришлось отказаться.

-Проводил переговоры с постоянными клиентами (на увеличение ассортимента на прилавках); - Активно искал новые точки на предоставленной территории; - Заключал договора; - Выявлял причины нарушения клиентами своих обязательств и принимал меры по их предупреждению и устранению (мерчендайзинг на полках и в холодильнике); - Выполнял планы; - Выставил на 100% ассортимент во всех точках; - Проводил работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (продавцов), изучал их потребности, давал консультации по вопросам потребительских характеристик товаров; - Организовывал для продавцов презентации новинок; - Проводил рекламно-информационные акции, расклеивал во всех точках POS материалы; - Работал с возражениями; - Обеспечивал сохранность оформляемой документации по заключенным договорам; - Делал продажи на 100 % ассортименту во всех торговых точках, развивал торговые точки согласно регламенту red survey, coke club; - Увеличил продажи за пол года на 18%, поднял Red с 52% до 87%.

Обязанности: - Доведение до сведения подчиненных работников поставленные перед ними задачи; проверка готовности работников к решению поставленных задач; распределение участков работ между работниками; - Корректировка работы вверенного ему персонала, назначение работников на определенные участки работ при возникновении незапланированных или нестандартных ситуаций, при сбоях в общем порядке работы; - Определение приоритетов и очередности выполнения рабочих задач; - Организация наблюдения и контроля за соблюдением графика работ, расстановкой работников, выполнением конкретных объемов работ, установленными стандартами качества работ; - Подготовка отчетов о качестве работ, выполняемых подчиненными работниками, о выполнении объемов заданий, о причинах, приведших к срыву выполнения планов и виновных в этом лицах, и представляет их вышестоящему руководителю; - Совместные визиты с торговым представителем, обучение торгового представителя налаживанию контакта с проблемными и ключевыми клиентами; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами, переключение клиентов на эксклюзивную работу с компанией Достижения: - увеличение общей дистрибьюции по пакету до 80%

- Участвовал в разработке маркетинговой стратегии по увеличению продаж; - Проводил переговоры с постоянными клиентами (на увеличение ассортимента на прилавках); - Активно искал новые точки на предоставленной территории; - Заключал договора; - Установил холодильное оборудование компании на вверенной территории; - Выявлял причины нарушения клиентами своих обязательств и принимал меры по их предупреждению и устранению (мерчендайзинг на полках и в холодильнике); - Выполнял планы; - Выставил на 100% ассортимент во всех точках; - Проводил работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (продавцов), изучал их потребности, давал консультации по вопросам потребительских характеристик товаров; - Организовывал для продавцов презентации новинок; - Проводил рекламно-информационные акции, расклеивал во всех точках POS материалы; - Работал с возражениями; - Обеспечивал сохранность оформляемой документации по заключенным договорам; - Увеличил продажи по безалкогольным напиткам на своей территории; Достижения: - Увеличил клиентскую базу в 5 раз на протяжении 2-х лет; - Увеличил кол-ва холодильного оборудования на вверенной территории в 20 раз; - "Лидер по продажам" 2013 г., "Лидер по продажам" 2014 г.

Обязанности: - Доведение до сведения подчиненных работников поставленные перед ними задачи; проверка готовности работников к решению поставленных задач; распределение участков работ между работниками; - Корректировка работы вверенного ему персонала, назначение работников на определенные участки работ при возникновении незапланированных или нестандартных ситуаций, при сбоях в общем порядке работы; - Определение приоритетов и очередности выполнения рабочих задач; - Организация наблюдения и контроля за соблюдением графика работ, расстановкой работников, выполнением конкретных объемов работ, установленными стандартами качества работ; - Подготовка отчетов о качестве работ, выполняемых подчиненными работниками, о выполнении объемов заданий, о причинах, приведших к срыву выполнения планов и виновных в этом лицах, и представляет их вышестоящему руководителю; Достижения: - Выполнение планов командой на 100%, - Увеличение дистрибуции по пакету "Бостан" до 90%

Участвовал в разработке маркетинговой стратегии по увеличению продаж; - Проводил переговоры с постоянными клиентами (на увеличение ассортимента на прилавках); - Активно искал новые точки на предоставленной территории; - Заключал договора; - Выявлял причины нарушения клиентами своих обязательств и принимал меры по их предупреждению и устранению (мерчендайзинг на полках и в холодильнике); - Выполнял планы; - Выставил на 100% ассортимент во всех точках; - Проводил работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (продавцов), изучал их потребности, давал консультации по вопросам потребительских характеристик товаров; - Организовывал для продавцов презентации новинок; - Проводил рекламно-информационные акции, расклеивал во всех точках POS материалы; - Работал с возражениями; - Обеспечивал сохранность оформляемой документации по заключенным договорам. Достижения: - Увеличил продажи в 6 раз; - Увеличил дистрибуции до 90%; - Получил звание "Лучший торговый представитель"

Управленческий поединок, Как управлять персоналом не теряя человеческие ресурсы

Coca cola, Повышение продаж, как уверенно продавать свой продукт