Переедут ли букмекерские компании в игорные зоны и почему переход в онлайн — вопрос выживания? В чем отличие работы букмекерских компаний от других видов игорного бизнеса, что значит репутация для самих букмекеров и как такие организации помогают игрокам, страдающим зависимостью от азартных игр? Об этом и многом другом мы поговорили с СЕО Parimatch в СНГ Дмитрием Сергеевым.

Дмитрий, в СМИ часто появляется информация о том, что деятельность в букмекерской сфере будет ужесточена, а сами букмекерские конторы будут выведены в игорные зоны, в Капшагай и Боровое. Какой статус у букмекеров имеется сегодня?

— Букмекерская деятельность в Казахстане абсолютно легальна. У Parimatch есть лицензия, которая позволяет открыто работать и предоставлять услуги клиентам. Но да, с января 2021 вся наземная деятельность букмекеров будет выведена в игровые зоны. Также в наш бизнес в скором времени будет интегрирован Центр учета ставок (ЦУС), через который будут проходить все платежи
Отечественный рынок становится понятным, мы уже знаем, чего нам ждать и как планировать дальнейшие действия, а государству проще контролировать процесс.
Могу сказать, что в России уже прошел похожий процесс легализации рынка. За счет реализации нового регламента букмекерские конторы существенно повысили свою прибыль и, как следствие, увеличили налоговые отчисления в бюджет. Более того, федерации, клубы и иные спортивные структуры получили возможность зарабатывать самостоятельно, заключая с нами спонсорские контракты. Они уже могут рассчитывать не только на финансирование из бюджета, что является, на мой взгляд, хорошей тенденцией.

Не так давно директора Parimatch в Казахстане оштрафовали за «организацию незаконного игорного бизнеса». В чем там было дело?

— В этой ситуации просто никто не захотел разбираться в трактовке термина «незаконная игорная деятельность». Один из наших продуктов был расценен как онлайн-казино, чем он, по нашему мнению, не являлся и не является. Состоялся суд, по результату которого был назначен штраф. На нашей деятельности это никак не отразилось.
Мы продолжаем соблюдать все законодательные нормы и строго выполняем все предписания государственных органов. При этом мы еще попробуем доказать, что тот случай был не совсем правильно квалифицирован. По нашему мнению, тот продукт действующего законодательства не нарушал. Но, конечно, сейчас он для наших клиентов недоступен – как только мы получили уведомление от органов, его сразу отключили.

Чем беттинговый бизнес отличается от других видов игорной деятельности?

Их создали для досуга и усиления эмоций от игры. При этом нет такой ситуации, что букмекер забирает все у игроков. В мировой практике букмекер живет на марже в 5-7%. Это гораздо меньше, чем зарабатывают продавцы продуктов или техники.
Букмекерский бизнес стоит рассматривать как совокупность спортивного маркетинга и e-commerce. Люди, которые работают в этом бизнесе, это профессионалы, которые пришли к нам из digital-индустрии, из высокотехнологичных компаний.
Игорный бизнес – это казино, игровые автоматы и так далее. Букмекеры же – это больше про спорт, про эмоции от него.
Кстати, мы никак не можем повлиять на результат матча. Букмекерскому бизнесу это невыгодно. Для нас выгодно, когда одна большая часть болельщиков поставила на один результат, а вторая часть – на противоположный. Если какая-либо компания хоть раз совершит такую ошибку, это уничтожит ее репутацию, от нее все отвернутся.

То есть репутация – прежде всего?

— Безусловно. Наш бизнес — это в первую очередь дружеские долгосрочные связи с нашими клиентами. Здесь можно провести параллель между отношениями банка с его вкладчиками.
У нас есть градация клиентов: от новичков до супер-vip-клиентов, которым предоставляется огромное количество услуг высочайшего уровня. Мы им дарим билеты на различные топ-соревнования и матчи, делаем подарки на дни рождения, проводим особые мероприятия. Для нас клиенты — основа бизнеса. К тому же с Parimatch сейчас заключают контракты мировые клубы и спортсмены. Например, легендарный футбольный клуб «Ювентус» или Конор Макгрегор, который является нашим амбассадором. Это мировые бренды, они дорожат своей репутацией.

Расскажите о планах Parimatch в Казахстане

— В 2020-м была основана компания Parimatch Tech. Это центр исследований и IT-разработок. Сейчас у нас происходит трансформация Parimatch в Казахстане.
Мы постепенно отказываемся от наземного оперирования и уходим в онлайн. Из-за смены вектора развития мы полностью обновили команду. Сейчас это больше маркетологи и программисты, нежели аналитики или сотрудники касс.
Меняя вектор развития, мы стремимся стать большой IT-компанией. Для таких организаций важнее алгоритмы, автоматизированный расчет, нежели человеческий фактор. Это уже не отвечает реалиям нынешнего времени. Переход от старой модели бизнеса к новой требует серьезных структурных и фундаментальных изменений. Поэтому в Казахстане создана отдельная компания «PM Бет», которая будет отвечать за развитие новых цифровых услуг и продуктов.
В ближайшее время нас ждет своеобразная внутренняя революция, благодаря которой мы сможем увеличить нашу долю рынка.
Уже к концу года мы перейдем на новую технологическую платформу, аналогов которой еще нет ни у кого в СНГ. Это собственная разработка Parimatch, которая позволит быстро добавлять новый функционал и в разы увеличит скорость работы приложения и сайта. Скоро мы удивим наших клиентов новыми возможностями, так что следите за новостями.

Как изменилось позиционирование ставок на спорт для клиентов в СНГ и Казахстане за последние 10 лет?

— Мы переходим от классических решений к цифровизации бизнеса. Например, киберспорт сильно развивается в Казахстане и России, появляются различные федерации, команды, проводятся крупные турниры. Аудитория здесь растет стремительно. Количество ставок на эти события тоже увеличивается.

Международная компания Parimatch завоевала награду "Онлайн-букмекер №1 в Казахстане" по итогам 2020 года в конкурсе "Выбор года №1". Награждение победителей прошло 20 декабря.

В борьбе за награду участвовали 5 букмекерских компаний. Победителей определяли в два этапа - опрос казахстанцев и экспертное решение жюри. Опрос в 8 крупнейших городах Казахстана проводил Центр изучения общественного мнения (ЦИОМ). В жюри конкурса были представители частных и государственных структур, общественных объединений, а также уважаемые и известные личности Казахстана.

"Parimatch - это прежде всего синергия бизнеса и технологий. Миссия компании: развивать и популяризировать спорт в стране и мире. Мы очень рады получить эту премию, особенно по итогам такого непростого года. Спасибо всем, кто голосовал за нас. Качество онлайн-услуг всегда было нашим приоритетом, и то, чего мы добились в 2020 году, только начало. В следующем году мы перейдем на обновленную технологическую платформу, которая откроет новые возможности для наших клиентов", - говорит Роман Бойко, CEO Parimatch Middle Asia.

Parimatch - международный онлайн-букмекер с 26-летней историей. Сервисы компании позволяют делать ставки на тысячи спортивных событий онлайн, смотреть трансляции матчей и боев.

"В 2021 году мы планируем внедрить образовательную программу по спортивному маркетингу, чтобы кардинально улучшить партнерскую работу между спонсорами и командами. Тем самым мы будем развивать спорт в Казахстане и поможем нашим спортсменам выйти на новый уровень. Нам приятно, что наши усилия оценены по достоинству", - добавляет Илья Дорман, директор по маркетингу Parimatch в Казахстане.

Как отмечают организаторы конкурса, это был уникальный опыт: лидер беттинговой отрасли, да еще и в сегменте онлайн, в нашей стране был определен впервые.

Это не единственная награда Parimatch в 2020 году. 9 декабря на церемонии награждения лучших беттинг-операторов SBC Awards 2020 в Лондоне компания получила награду "Лучший работодатель", а СЕО Parimatch Сергей Портнов стал "Лидером года".

"Выбор года №1" - ежегодный конкурс, который определяет лучшие товары, услуги и компании в Казахстане, Беларуси, Украине, Кыргызстане и Узбекистане. В организации конкурса принимают участие Европейский центр маркетинговых исследований и Европейская экономическая палата коммерции, индустрии и торговли. Победители номинируются к участию в европейском форуме на получение Евромаркет-приза.

Онлайн-букмекер Parimatch объявил о стратегическом партнерстве с легендарной футбольной командой "Ювентус". В начале октября Parimatch и "Ювентус" онлайн проведут пресс-конференцию, на которой генеральный директор Parimatch Сергей Портнов и CRO "Ювентус" Джорджо Риччи расскажут об условиях партнерства и ответят на вопросы СМИ.

Кроме того, на мероприятии будет один из звездных игроков клуба. Дату, время и другие подробности конференции партнеры объявят позднее.

Партнерство с "Ювентусом" – важный этап развития для Parimatch. Международное сотрудничество охватывает миллионы фанатов по всему миру, для которых Parimatch и "Ювентус" создадут еще больше развлекательного контента.

"И Parimatch, и "Ювентус" стремятся стать абсолютными чемпионами в своих направлениях, обеспечивая миллионы болельщиков по всему миру высококачественными видами развлечений. Я с нетерпением жду возможности рассказать вам больше вместе с Джорджо Риччи и, возможно, с одним или двумя специальными гостями во время нашей онлайн-пресс-конференции в октябре", – сказал СЕО Parimatch Сергей Портнов.

"Ювентус" и Parimatch едины в своем стремлении к поиску новых технологических решений. Начиная с матча первой лиги, мы увидим проявление бренда на иностранном телевидении с помощью последнего цифрового оверлея, который будет установлен на светодиодную систему AllianzStadium. Наше сотрудничество ориентировано на глобальный масштаб, но исключительно за пределами Италии и Юго-Восточной Азии. Мы поддерживаем путь международного роста партнера, усиливая взаимным желанием взаимодействовать с все более широкой аудиторией", – добавил Джорджио Ричи, руководитель отдела глобального партнерства и корпоративных доходов "Ювентуса".

"Ювентус" – самый титулованный футбольный клуб Италии. Был основан в 1897 году как "Спортклуб Ювентус" группой учащихся средней школы Турина. Входит в тройку старейших клубов страны. В 1988 году клуб получил награду УЕФА за победы во всех турнирах, проводимых федерацией. "Ювентус" занял седьмое место в списке лучших футбольных клубов 20 века по версии ФИФА.

Parimatch – международный онлайн-букмекер с 26-летней историей. Помимо Казахстана, бренд представлен в России, Украине, Беларуси, Кипре, Танзании и Таджикистане.

Официальный бренд-амбассадор букмекера – звезда UFC Конор Макгрегор.

В Казахстане бренд представляют бойцы MMA Артем Резников, первая казахстанка в UFC Мария Агапова, вратарь АФК "Кайрат" Лео Игита и боксер Виктор Коточигов.

Официальные партнеры бренда – АФК "Кайрат", ФК "Астана" и ФК "Актобе". Также Parimatch титульный спонсор киберспортивной команды по Dota 2 Virtus.pro, CS:GO команды Fnatic и эксклюзивный беттинг-партнер UFC в регионе СНГ.

Международный онлайн-букмекер Parimatch презентовал ролик, который эпичностью может соперничать с голливудским фэнтези. Он приурочен к старту нового сезона Лиги наций УЕФА.

По сюжету ролика многотысячные армии спортсменов под предводительством легендарных футболистов штурмуют крепость-стадион, где хранится Золотой Кубок. Они соскучились по турнирам и жаждут окунуться в спортивное противостояние. Катапульты, таран, штурмовые лестницы — осада ведется по всем правилам.

В баталиях нашлось место образам бренд-амбассадоров Parimatch: Конору Макгрегору и Майку Тайсону. Первый возглавляет гарнизон неприступной крепости, а известный боксер стал четырехруким великаном с помощью компьютерной графики.

Основной месседж ролика — «Врывайся в зарубу». «Зарубой» спортивные фанаты и профессиональные спортсмены называют напряженный матч, в котором соперники готовы идти до конца, чтобы добиться победы.

Ролик стал частью глобальной кампании Parimatch. В городе вы сможете увидеть наружную рекламу в характерной стилистике этой кампании. На ней изображены спортсмены-воины из разных стран со своими характеристиками: мощный, отважный, быстрый.

Parimatch — международный онлайн-букмекер с 26-летней историей. Помимо Казахстана, бренд представлен в России, Украине, Беларуси, Кипре, Танзании и Таджикистане.

Официальный бренд-амбассадор букмекера — звезда UFC Конор Макгрегор. Официальные партнеры бренда — ФК «Лестер Сити», ФК «Эвертон» и ФК «Ювентус». Также Parimatch титульный спонсор киберспортивной команды по Dota 2 Virtus.pro, CS:GO команды Fnatic и эксклюзивный беттинг-партнер UFC в регионе СНГ.

Почти пять месяцев в Казахстане идет борьба с коронавирусной инфекцией COVID-19. За это время вирусом переболели 100 тысяч человек — в их числе и медики.

Понимая, какому риску ежедневно подвергают себя сотрудники больниц и госпиталей, онлайн-букмекер Parimatch Kazakhstan и международный благотворительный фонд Parimatch Foundation приняли решение поддержать медиков Казахстана. Помощь была оказана трем медицинским учреждениям:

Медики получили защитные комбинезоны, респираторы, маски, бахилы, хирургические, нитриловые и одноразовые перчатки — в общей сложности около 11 000 единиц.

«Нас радует, что казахстанский бизнес не остается в стороне и помогает в борьбе с болезнью. Не скрою, для сотрудников больниц и скорой помощи сейчас непростой период. Заботиться нужно не только о пациенте, но и о себе, ведь всегда есть шансы заразиться. Качественные маски, бахилы и комбинезоны позволят врачам оставаться здоровыми и продолжать бороться с эпидемией коронавируса. Спасибо за поддержку!» — сказала Азат Амреева, заведующая аптекой Службы скорой медицинской помощи в ГБСНП г. Алматы.

Каждый день, ухаживая за пациентами, врачи рискуют своим здоровьем. И каждый день, благодаря их усилиям, выздоравливают тысячи людей. Мы считаем, что в борьбе с эпидемией крупные компании не просто могут, а должны поддерживать тех, кто борется с вирусом на передовой. Международный благотворительный фонд Parimatch Foundation присоединился к борьбе с болезнью еще в самом начале. Не так давно мы организовали помощь украинским врачам, а теперь совместно с Parimatch Kazakhstan привезли средства индивидуальной защиты алматинским медикам. Мы понимаем, что только объединив силы мы сможем остановить распространение болезни и вернуться к нормальной жизни, — рассказывает Екатерина Белорусская, президент международного благотворительного фонда Parimatch Foundation.

Parimatch выступает за развитие спорта в Казахстане, спонсирует детские и взрослые команды, а также профессиональных атлетов. Миссия компании — популяризировать спорт и привлекать людей к активному образу жизни. В Казахстане бренд поддерживает ряд спортивных команд, в том числе АФК «Кайрат», ФК «Астана» и ФК «Актобе».

Parimatch Foundation — некоммерческий международный благотворительный фонд. Миссия организации — содействовать здоровью и благополучию общества через образование и вовлечение детей в спорт, а также создание равных возможности для всех.

Футбольный клуб "Лестер Сити" рад приветствовать Parimatch — нового официального беттинг-партнера команды перед сезоном Премьер-лиги 2020/2021.

Символика букмекера появится на форме для тренировки и разминки основного состава команды во время всех локальных и выездных матчей турнира Лиги Европы УЕФА предстоящего сезона.

При этом лого Parimatch будет размещено на боковых светодиодных щитах во время домашних матчей Premier League, Emirates FA Cup и Carabao Cup, в социальных сетях клуба и на пресс-конференциях всех важных матчей на стадионе King Power.

Хардж Хир, Глава отдела партнерства "Лестер Сити": "Мы действительно рады партнерству с Parimatch — потрясающим международным брендом. Мы с нетерпением ждем возможности работать вместе и помогать укреплять международный авторитет друг друга".

Parimatch — международный онлайн-букмекер с 26-летней историей. Помимо Казахстана, бренд представлен в России, Украине, Беларуси, Индии, Китае, Кипре, Танзании и Таджикистане.

Сергей Портнов, СЕО Parimatch: "Это отличное партнерство для Parimatch. Премьер-лига – одно из самых больших и популярных турниров в мире. Мы рады стать частью мировых соревнований. Мы видим много общего между нашим брендом и футбольным клубом "Лестер Сити". Лестер – великая история Премьер-лиги, которые умеют удивлять. Их победа в чемпионате в 2016 году навсегда останется в памяти. С тех пор Лестер прочно заняли свое место среди элиты Премьер-лиги. Уверены, что непоколебимый дух Лестера поможет нам продолжать этот захватывающий путь развития и международной экспансии".

Официальный бренд-амбассадор букмекера — звезда UFC Конор Макгрегор.

В Казахстане официальные партнеры бренда — АФК "Кайрат", ФК "Астана" и ФК "Актобе".